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【白酒销售技巧】白酒率先降价要精心策划高度保密,才能收到出奇制胜的效果

文章来源:贵州3721酒    发布时间:2015-05-30 19:56:30    点击率:

 【白酒销售文章来自于:技巧文章来自于:】白酒率先降价要精心策划高度保密,才能收到出奇制胜的效果。某知名白酒以前是60度的高度酒,后来其厂家召集所以的科研和销售人员开会研究降度和降阶的问题,会上一再强调要保密,同时也要求销售人员根据市场的实际情况,尽快制定一份降度降价的风险分析报告。国家有明文规定了名酒的计税基准价不能随便下调价格,此名酒厂家为了绕开这一束缚,只能重新开发一款降低酒精度的新产品实施降价计划,要将原来的60的酒精度降到55度,一开始科研技术人员和销售人员还对这一举动表示不理解,不明白厂长这样做的目的,这个名牌产品当进在市场上面还是供不应求的。在次年春节过后,白酒市场文章来自于:逐渐由卖方转为买方市场,大批量的白酒销售文章来自于:不出去,这时候那些还不理解厂长用意的科研人员和销售人员,才感觉到这一举措的英明,在同年3月份糖酒会的定货会上面,厂长突然宣布此品牌产品降价销售,55度的白酒新产品比之前生产的60度白酒降价百分之六十进行销售,很快到会以前的代理商和新加盟的代理签定了5000吨的销售合同。这一举动后到让其它八大名酒触怒,联名上书状告此酒厂倾销行为,后来国家相关部门认定降度降价为术性处理措施不在不正当倾销范围内。

 

其它名牌酒厂表示无奈降价也纷纷跟进,这时先取得降价先机的已赢得了半年多的宝贵时间,已抢占全国大面积的市场,此酒厂同年利税排名进入中国500家最大工业企业中为第254位。

此酒厂成功降价的离不开策划周密让其它的竞争对手没有任何的防备出奇制胜,还有就是避开名酒计税基准的约束使别的酒企状告无效。

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