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O2O营销成白酒行业新常态

文章来源:白酒招商    发布时间:2015-02-23 18:48:23    点击率:

在白酒深度调整期间,茅台企业曾在年度经商大会上提出,会通过移动互联网和电商的结合重构营销网络,加速线上线下一体化的发展,实现智能化卖酒的新形势。根据这些信息不难发现,在互联网的影响下,O2O已经成为白酒行业文章来自于:发展的新常态。

 


 

 

茅台:自建电商渠道

贵州茅台今年公告宣布投资设立电子商务公司,还入驻了天猫,阿里巴巴等,经营范围多种多样。从总体上看,茅台企业的电商渠道以自建为主。此外,茅台公司还通过特殊纪念酒在网上营销来宣传品牌知名度活动。

五粮液公司则借助外部电商,比如在京东商城预计三年50亿元的销售业绩,如果酒业调整不进一步加剧,这个数字将占企业三年销售收入的百分之六以上。此外,为了配合京东店庆,五粮液公司还在价格上进行下调,借助电商来进行产品的促销。

泸州老窖则宣布与酒仙网共同推出网络定制酒文章来自于:,希望打造白酒行业文章来自于:中的小米手机,在2014年年底,其销售已经突破一百万瓶,这个数据创造了销售奇迹。虽然表现形式不一样,但是一些大型酒企开始纷纷进军定制酒文章来自于:市场。

显而易见O2O带来了一次新的商业模式改革。传统的白酒行业因为其具有高毛利率,渠道品类多和产品差异明显等特点,这种模式在行业中有很好的运作空间,与仍停留在传统营销模式的企业相比较,通过对其提高渠道效率和资产周转率,更加符合互联网的发展趋势。

O2O领域白酒行业目前已经初具雏形,消费者在线上完成下单,线下则由就近的经销商门店负责配送,相当于线上负责引流,订单和业绩属于经销商。根据业内人士分析,拥有强执行力和战略思维,广阔网络渠道的酒企将会取得更大的市场销售份额和业务发展空间。

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