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白酒代理加盟商如何应对淡季?

文章来源:白酒招商    发布时间:2014-12-22 19:31:25    点击率:

 

一、要找一些消费者不得不买的理由让消费者多买同类的白酒产品。从而提升客单价,这是最基本也是最见效的方法之一。

1、降价促销。通过降价的方法来刺激消费者多买,由于白酒销售文章来自于:时存在价格弹性,对于弹性大的产品要通过降价促销的方法来提高顾客的购买量。

2、捆绑销售。这个方法是降价促销的另一种变形,打个比方如果你的店内有两款相同品牌的白酒,可以按照价格高的那一件的价格来卖,通过这一方法来提升白酒的销量,从而增加单个消费者的销售额。

3、买赠活动。这一销售方法与捆绑销售相近似,常见于白酒新产品的搭赠促销、滞销品等的一些处理来刺激同类白酒的销售。如:当消费者购买一瓶白酒时,你让消费者多加十元就可以拿走比第一瓶酒价格更便宜的白酒等促销方法。

二、多找一些理由让消费者多买不同类的白酒来提升客单价,上面的几个方法来组合白酒产品促成客单价提升,让消费者能够主动的多买一些不同类别的白酒,白酒代理文章来自于:商可以通过捆绑销售和买赠活动来实现销量,比如将两个不同的白酒年份系列或不同的白酒香型文章来自于:捆绑在一起降价销售,从而有效带动不同白酒产品的销售。在促成消费者多买不同类白酒产品的过程中,白酒品牌文章来自于:的代理商要充分考虑其产品的关联性和非关联性,要利用互补和暗示性来拉动并刺激消费者来购买同类或者异类白酒产品。 

三、白酒代理文章来自于:商要想方设法让消费者购买价值更高的白酒达到提升客单价的目的,要利用人性的弱点,因为每个人都有虚荣心,要在这方面多下点功夫学会赞美消费者,特别是带朋友一起来店里的消费者是能够让其购买价值更高的白酒产品的。要是碰到固定消费量的消费者,要利用有效陈列和促销方法来无形的推动其消费升级,这种无形却有意地的做法比普通的促销更有效,能快速提升客单价。


 

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